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九四四章 好莱坞魔术

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    这时已经过了洛杉矶最热的季节7月份和8月份,天气非常的怡人,虽然因为靠海的缘故,早晚温差比较大,但气温还是让人觉得非常舒适的。

    程晓羽穿着简单的白色衬衫,黑色破洞牛仔裤开车行驶在去“环球”的路上,自从他来到洛杉矶之后,感觉不止是眼睛,就连器官每天都是明亮的,不是因为五光十色的景致,而是每时每刻挥之不去的阳光。

    人人都说加州有世界上最好的阳光,真正到了这里,才感觉阳光使你有着多少的新奇,可能因为自然条件和建筑物等因素,它不是一遍一遍地,一束一束地,而是铺天盖地地,彻头彻尾地射照于每一寸土地,使得马路、山、水、植物和随处飞翔的小鸟,都显得洁净如洗,灿烂明媚。

    这里仿佛没有潮湿阴暗和脏乱这些词汇,光芒无处不在。

    遗憾的是这只是仿佛.......起码当下程晓羽的心情就算不上愉快,这些天去了好几家公司得到结果让他失望,有些公司觉得这部影片实在太恶俗,才看到一半就放弃了观看,直言不讳的告诉程晓羽这部电影有点烂,桥段抄袭简直有些丧心病狂,并叫程晓羽多看看彼得.科普拉的电影,涨涨拍摄恐怖片的姿势......再来拍电影。

    听到这样评价,程晓羽简直有些无语,回应了一句经典国语:“呵呵”给对方,叫温斯顿去拿DVD拷贝,然后潇洒的离开。

    只可惜程晓羽这句“呵呵”颇有些明珠投暗的可惜,因为美国佬理解不了这句“呵呵”里所蕴含的深邃以及无情的嘲讽。

    当然也不是所有发行公司都是瞎子,有些表示了有兴趣,例如“狮门”就非常擅于发掘这种独立电影,只是购片部经理,一听程晓羽说出总收入分账加上版权分账的话,并要求成为First.Dollar.Gross(优先分账者),马上变了脸色,皮笑肉不笑的看着程晓羽说道:“程先生,你是在和我开玩笑吗?好莱坞一年想发行的电影成千上万,就算你这部电影还算不错,那又怎样?你不过是个新人亚裔导演,别把自己当巨星看待......彼得.科普拉都没有总收入分账加版权分账的权利......年轻人不能好高骛远......”

    之所以“狮门”的人一听程晓羽说总收入分账和版权分账就炸毛,也是有原因的,好莱坞发行公司的“分账”,都是看人下菜的“分账”:有些合约是写明了分账,却不一定能分到账。

    在好莱坞山峦叠嶂的合同概念里,分账者与“收入”一样,亦有不同概念。总收入分账者(Gross.Participant)——从毛收入或调整后毛收入中分账者。净利润分账者(Net.Participant)——从净利润中分账者。

    看起来似乎都是受益者,大家都有钱分,其实前者和后者有天壤之别,程晓羽最近看的一本叫做《The.Hollywood.Economist2.0》(《好莱坞经济学》)的书里就直言不讳的说出了真相,就是发行公司“根本没有净利润”。

    因为到达分账收入这个终点之前,好莱坞的发行公司,在发行上有一个魔术,会为每一部电影设立一个体外的独立的项目公司——将项目融资投入在这个项目公司里,同时分账款从终端结算至发行端时也会归结到这个项目公司。

    所以在制片公司收到总收入或毛收入之前,项目公司由于承担了发行工作,会完成两个部分的扣减——发行佣金和发行费用。

    为什么说这是魔术呢?因为很多时候,只是影院票房收入的结算时候,在此处结账时在会计报表已经呈现赤字了——亏钱。

    当然发行公司不仅没亏钱,还挣钱了(发行佣金),而制片公司和他的出品伙伴们看到的结果就是票房收入上的亏钱。

    太多的影片——包括像《蜘蛛奇侠》或者《钢铁侠》这样的超级大片——在影院放映结束后,是看不到净利润的,所以在票房意义上的净利润分账通常是镜花水月。

    当然,其他人也不是傻瓜,很多巨星级别的演员、导演或是大制片人作为总收入分账者当然不能最后看着赤字干瞪眼,因此若是设定了除固定片酬外的根据影片表现的分账“片酬”,他们会在合同里约定“收支平衡点”(breake-even),一旦收入与一些必须的制片、发行费用扣减后有收益了即开始计酬。

    分账“片酬”的谈判围绕的核心是各分账者给该风险项目加码了多少,对最有权势的参与者而言,显然会设定最低的收支平衡点,这就意味着他或她会是那个最早开始分账收入的分账者。

    此长彼消,分账天平的一端是先得分账者,而天平的另一端是后得分账者,因此前者得到的越多也就相应提高了后者分账的门槛——越往后参与分账者,其收支平衡点将会增高。因此,最没有权势的参与者,如编剧就可能永远得不到其分账片酬。

    最顶级最优先分账的参与者会从毛收入的第一分钱就开始分账(First.Dollar.Gross),比出品方的分账顺位更优先——在好莱坞,这样的巨星可以说是屈指可数,这些人都是金字塔尖上的佼佼者,虽然数量不多,但足以令任何出品公司、投资人挠头,但他们又必须请到这些大咖——好莱坞大佬们恐怕也是剁手党。

    程晓羽的要求显然就是超纲的,一个新人导演直接要求巨星待遇,虽然狮门的购片经理并不是黑人,但听完程晓羽的要求,也是黑人问号脸,excuse.me?

    而程晓羽的第二项要求版权分账,更是有些猖狂了,一个新人导演在票房收入内分账的难度已经大的不可想象了,更何况版权分账。

    就算对于好莱坞八大而言,制片公司都经常面临票房分账后的亏损,他们的主要收入来自于影院后端的非票房收入,包括DVD为代表的“家庭娱乐”销售收入(与分账者分的是版税收入)、电视端销售(付费电视、有线电视、公共电视)、电影衍生品/授权商品等基于版权分销的收入。

    这是好莱坞利润的来源之地,怎么可能轻易的让一个名不见经传的新人导演参与进来?我们发行公司还要不要赚钱?

    程晓羽清楚的知道自己在智商上并没有优势,除了那些宝贵的记忆财富,一手弹的还算不错的钢琴之外,他只是一个普通人,因此这些天对于好莱坞电影工业还是做足了功课,所以提出了最赚钱的合约方式。

    他也是无奈,如果时间允许,他会先拍摄一两部电影累积名气,在逐步要求更多,只是时间不等人,他只能采取用金钱换时间的战略。

    因此他笑了笑说道:“托马斯先生,我知道这样的要求有些不合情理,但我愿意分担宣发成本,或者全数支付发行成本,都是没有问题的,这样贵公司也不需要承担风险.........您看我的要求是不是就很合理了.......”

    “狮门”的购片部经理托马斯听到程晓羽如此之壕的大手笔,还是一口回绝了程晓羽,他高傲的看着程晓羽说道:“程先生,我知道你很有钱,真心话,你这样的影片能够发行就已经是好运气了,价格上面,我们可以多出一点,您不能要求更多.......‘买断版权’您只有这一个选择......无论您去那个发行公司,都不可能会答应您这样的要求......做人要实际一点......”

    程晓羽没有想到这样的换不来分账权利,并且对方连谈的意愿都没有,于是站了起来说道:“那么就是没可能咯?”

    托马斯不为所动的耸了耸肩膀说道:“我们可以支付你票房分成,但那只是导演工会规定的数字。”按照导演工会与代表好莱坞各大公司的制作人联盟间签订的协议,属于工会成员的导演能拿到执导影片的票房和录像带分成,这是明文规定的游戏规则,虽然说协议的比例非常之低,但好歹也是分账。

    听到“导演公会”四个字,程晓羽轻蔑的笑了笑说道:“我不是导演工会的成员。”他也尝试过加入美国导演公会,以获得更好的资源,但是被无情的拒绝了,程晓羽当然认为原因是彼得.科普拉是导演公会的理事之一.....

    “那实在太遗憾了.....”托马斯也站了起来说道,虽然这部电影很合他的胃口,对这部电影的不确定性因素很多,价格合适是可以买断的,说不定能卖的不错。

    接连的碰壁叫程晓羽不得不放下一些矜持,他有些不甘心的问道:“托马斯先生,我能问一下为什么我支付宣发费用都不足以让您动心签合约呢?”

    托马斯当然是觉得程晓羽的想法太幼稚,看到程晓羽诚恳的目光,决定打破对方不切实际的幻想,“程导演,虽然您愿意支付宣发费用,降低了我们的风险,简单的说我们就是和您签订一个发行约,让我们为您打工,但是您忽略了我们所付出的时间成本,要知道任何发行公司的目标都是赚钱,按照您的分账要求,只有大卖我们公司才有赚钱的可能.......这对我们来说就是风险......我们这样的公司和好莱坞八大不一样,任何失误都是致命的.....时间也是我们支付不起的成本之一......”

    其实还有一点托马斯没有说出来,宣发的复杂性,除非程晓羽制定出完整的宣发方案,得到“狮门”的认可,双发的合作才有可能继续下去,要不然其中扯皮的事情太多,会极大地影响工作效率,因此还不如不签约。

    程晓羽点了点头道:“我明白了......那如果我不仅愿意支付宣发费用,还愿意签订对赌协议呢?票房不达到一定的数额我就不参与分账.......”

    托马斯感觉程晓羽是疯了,一脸惊愕的看着程晓羽说道:“如果您的真的有勇气这样做.......那我们就可以好好的坐下来谈谈了........”(未完待续。)